在沒有談?wù)撐搴诋a(chǎn)品或服務(wù)的情況下,在遵守法律的情況下,談?wù)劥蠖鄶?shù)SEO同行能做些什么。
很多朋友都問附子老師有沒有比較好的項(xiàng)目可以做,其實(shí)我們不管是做項(xiàng)目還是做生意,都免不了要考慮這樣一個問題,轉(zhuǎn)換率,也可以理解為ROI。
以下列出了一些維度:
成交價范圍在數(shù)萬到幾十萬之間,成交率1-3%
成交價數(shù)千不等,成交率為5-10%
成交價幾百元不等,成交率為20-30%
成交價幾十元不等,成交率40-50%
成交價格有幾種,成交率在60-80%之間
許多朋友都想賺大錢,其實(shí)上面這個維度數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了一點(diǎn),商業(yè)談判或者銷售能力卻很強(qiáng),那么更適合做大單,這樣可以提高相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。
特別是對網(wǎng)絡(luò)用戶來說,成交金額越大,那么對于用戶而言,考慮風(fēng)險程度,以及價格對比性就會越強(qiáng)。
例如,給出了一個例子:
例如普洱茶這一項(xiàng)目,茶類屬于快消品,其優(yōu)勢在于項(xiàng)目的復(fù)購率和客戶留存率(只要產(chǎn)品質(zhì)量不差,那么復(fù)購率較高)。
照精確流量的狀態(tài),正常情況下,附子老師現(xiàn)在操作的這個項(xiàng)目大概是5-10次咨詢,大約會有一個轉(zhuǎn)變(第一次轉(zhuǎn)變)。當(dāng)然,也不排除有些顧客是經(jīng)過很長時間才來購買的。
茶的價格也是幾百塊一斤,所以基本上就在上面提到的尺寸范圍之內(nèi)。如果SEO合作伙伴想要涉足互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),特別是想要通過SEO流量做項(xiàng)目變現(xiàn),建議最好是以幾十元到幾百元的客單價進(jìn)行推薦,這樣可以更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率,同時又能滿足利潤。
一般而言,如果一個產(chǎn)品或服務(wù)是幾千元或幾萬元,那么很可能需要銷售人員頻繁跟單才有機(jī)會成交,如果你自己作為SEO員銷售能力又一般,那么就很難談成單了,甚至連以上這個區(qū)間的維度都還沒達(dá)到。
得到這一概率知識,那么剩下的就是大家都去尋找這一價位之間的項(xiàng)目來操作SEO精確流量更合適!